Несправедливая оценка трудозатрат и результативности менеджеров в 53% случаев приводит к увольнениям

Проведенное Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА исследование при подготовке «Практического руководства по организации Отдела Активных Продаж» показало, что в 72% случаев менеджер, совершающий постоянные продажи на «пустой» территории, считался у своих руководителей «бездельником», т.к. никто не учитывал ситуацию с наличием Заказчиков на его территории. Хотя даже не очень крупные продажи данного менеджера требовали больше усилий (как профессиональных, так и временных).

Анализ деятельности менеджеров по продажам и анализ территорий, на которых работают менеджеры, должны стать одними из основополагающих факторов при оценке результативности работы всего отдела активных продаж. Несправедливая оценка трудозатрат и результативности менеджеров в 53% случаев приводит к увольнениям менеджеров и переходу на работу в другие компании, в том числе и к конкурентам. Данная ситуация становится для компании работодателя экономической категорией, так как требует затрат на постоянный поиск новых сотрудников и их обучение. Избежать данных затрат можно лишь используя систему справедливой оценки деятельности всего отдела активных продаж.

В одной из глав «Практического руководства по организации Отдела Активных Продаж» мы приводим основные сравнения деятельности менеджеров по активным продажам, которые позволяют проводить оценку своих сотрудников более справедливо.

При перепечатке необходимо ссылаться на «Магазин исследований AUP.Ru» (http://mi.aup.ru/)

Подробнее об исследовании…