87% компаний, занимающихся продажами, ищут новых сотрудников

87% компаний, занимающихся продажами, недовольны результатами деятельности Отделов Активных Продаж и занимаются поиском новых сотрудников.

Из них:

9% компаний готовы, наравне с другими причинами, искать причины в собственной организации бизнес-процессов.

70% компаний уверены, что их модель построения Отдела Активных Продаж является единственно правильной.

21% компаний считает, что модель построения Активных Продаж является обязанностью Руководителя отдела.

В Практическом Руководстве по организации Отдела Активных Продаж Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА рассматривает четыре основные модели организации Отдела Активных Продаж:

1. Распределение менеджеров по рынкам, на которых работают Заказчики.

2. Заказчики закрепляются за менеджерами по принципу «кто кого нашёл».

3. Заказчики закрепляются за менеджерами по принципу «лучший Заказчик — лучшему менеджеру».

4. По территориальному признаку.

и приводит полное подробное руководство по организации и контролю деятельности менеджеров при использовании модели построения отдела по территориальному признаку.

70% компаний совершают ошибки при выборе модели организации Отдела Активных Продаж ещё на стадии принятия решения о необходимости активного позиционирования компании на рынке.

Построение Отдела Активных Продаж по территориальному признаку позволяет увеличить продажи на 20-26% и выйти на новые, ранее неохваченные рынки.

Почти 81% успешных компаний используют модель организации Отдела Активных Продаж по территориальному признаку.

При перепечатке необходимо ссылаться на «РБК.Исследования рынков».

Подробнее об исследовании…