Практическое руководство по организации отдела активных продаж
8 августа 2008
Руководители 87% компаний, занимающихся продажами, недовольны результатами деятельности отделов активных продаж и занимаются поиском новых сотрудников. Из них: руководители 9% компаний готовы, наравне с другими причинами, искать причины в собственной организации бизнес-процессов. Топ-менеджеры 70% компаний уверены, что их модель построения отдела активных продаж является единственно правильной. Руководители 21% компаний считают, что модель построения отдела активных продаж является обязанностью именно руководителя отдела.
Почти 81% успешных компаний используют модель организации отдела активных продаж по территориальному признаку. Построение отдела по такому принципу позволяет увеличить продажи на 20-26% и выйти на новые, ранее не охваченные рынки, отмечают эксперты Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА.
