Основная ошибка в организации IT-компании — отсутствие выделенного отдела активных продаж
27 сентября 2007
IT- рынок остается, по-прежнему, самым динамично развивающимся и перспективным рынком в современной России. По оценкам независимых экспертов, реальный рост российского IT-рынка составляет более 35% в год. Данные темпы роста обусловлены увеличением уровня компьютеризации населения страны и более глубоким проникновением информационных технологий в управление и непосредственную деятельность хозяйствующих субъектов – предприятий малого, среднего и крупного бизнеса, государственных учреждений.
Также на фоне роста рынка происходит укрупнение существующих игроков и выход на рынок новых. Укрупнение существующих на рынке игроков происходит как путем собственного самостоятельного развития (например, при помощи экспансии на региональные рынки), так и при помощи поглощения более мелких, не конкурентоспособных компаний (в том числе и в регионах).
Однако до сих пор, основной ошибкой в организации IT-компании является отсутствие выделенного отдела активных продаж. Данная ситуация встречается в 63% российских IT-компаний.
